Fuerza de Ventas, al alcance de las PYMES

Tener una fuerza de ventas externa, con vendedores externalizados de forma permanente de manera que signifiquen un canal de ventas estable para la organización, es algo que muy pocas empresas se podían plantear hace 10 años, pero que cada vez más Pymes y grandes compañías implementan con buenos resultados.

Claves para organizar una fuerza de ventas externa con éxito

Los puntos criticos para ejecutarlo con éxito son:

1. Elegir un partner de confianza, con referencias concretas y casos de éxito demostrables en fuerza de ventas.
2. Proporcionar de forma abierta y trasparente toda la información de la que disponemos a nuestro “socio”, de manera que se pueda plantear la acción con el máximo criterio posible.
3. Marcarnos objetivos consensuados entre ambas partes y un calendario objetivo de cumplimiento de los mismos, con un curva de evolución de ventas alineada con la curva de experiencia del equipo o canal.
4. Definir el marco de actuación del canal en terminos territoriales y de clientes objetivo.
5. Transparencia absoluta entre los socios, con un interlocutor único por cada parte que permita un flujo de información ágil entre la fuerza de ventas y la marca.

Por último , os recomendaría tratar al partner como si fuera nuestro equipo interno, pensando que será corresponsable e integrante del éxito o fracaso de nuestra compañía, y que es parte de la ventaja diferencial versus nuestra competencia.

David Fernández Rubí
CEO
REGIO Sales & Services