¿Cree que tener más opciones ayuda a cerrar una venta? la respuesta es: más de lo que piensa. Las opciones hacen más fácil tomar una decisión para sus clientes. Hay diversos estudios que demuestran cómo precisamente tres opciones es el número óptimo.
Tres es más ‘asimilable’ además cuando da a sus prospects tres motivos para comprarle a usted. Un sólo motivo podría no funciona, dos sería mejor, pero tres es una de las claves del éxito.
Los clientes de alguna forma piensan de forma parecida cuando buscan una solución a sus problemas. El número tres es el óptimo: no son tantas opciones como para ‘bloquear’ el proceso de toma de decisión pero transmite la percepión de tener capacidad de elección.
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